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淡季市场陶瓷企业该如何应对淡季市场陶瓷企

发布时间:2019-11-30 09:34:59 编辑:笔名

淡季市场 陶瓷企业该如何应对_淡季,市场,陶瓷企业

今年以来,宏观经济雾里看花,楼市调控一波三折,陶瓷行业发展面临众多不确定因素,形势严峻态势空前。日前,中国建筑材料联合会会长乔龙德认为,目前陶瓷行业产能过剩的问题日益突出,产业组织结构不合理,关键技术及核心技术创新不足,节能减排工作相对滞后,企业的发展面临着严峻的考验。 短短两三年内,建陶销售渠道下沉的速度迅猛,陶瓷市场经过高速扩容之后增长乏力,面临发展瓶颈,陶瓷卖场里,往往导购比顾客多。房产调控、银根收紧等一系列政策对陶瓷行业的打击也不容小觑,所以,近期降息消息一出,立即引起行业欢声一片。 然而,淡季还是来了。常言道,没有淡季的市场,只有淡季的思想,面对淡市,企业该如何应对? 日本着名实业家,有着 经营之圣 称号的稻盛和夫认为,萧条是企业再发展的起跳台,是再飞跃的机遇。萧条是一个成长的机会,企业在大环境不景气的情况下,正好有时间来增强体质,为下一次飞跃积蓄力量。 闲时补,忙时打渔 ,企业在淡季时最需要用心经营。企业经历过萧条的考验后,就可能有大的发展。 1、产品研发好钢用在刀刃上 对企业来说,工作量减少的萧条期正是研发新产品的好机会,稻盛和夫认为,平时因工作忙碌而无暇顾及的产品、平时无暇充分听取客户意见的产品,都要在这个时候积极开发,不仅是技术开发部门,营销、生产、市场调查等部门都要积极参与,共同开发。同时萧条时期客户也会有空闲,也在考虑有无新东西可卖。这时,主动拜访客户,听听他们对新产品有什么好主意、好点子,对老产品有什么不满或希望,然后把他们的意见带回来,在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。 面对淡季的市场,很多企业在产品研发和工艺改进上进行一系列的探索。鹰牌陶瓷副总裁陈贤伟表示,在行业萧条时期,开发新产品是最重要的环节,企业要积极寻找行业差异化,鹰牌也在差异化上下功夫,如微晶石,很多企业做二次烧,而鹰牌则做一次烧,并实现规格和装饰功能多样化,让消费者有更多的选择。陈贤伟说: 越是在行业不景气的时候,越要加大产品研发力度,用产品征服市场才是最好的制胜法宝。 马可波罗瓷砖品牌管理部总监欧罡骋则表示,为提升核心竞争力,马可波罗积极研发和推广新产品,今年的新品是历年最多的,从微晶石、全抛釉、仿古砖、抛光砖到瓷片,每个类别都推出了全新的系列,于6月份在全国上千家专卖店全面展示,实现全国同步上市,并针对外围市场推出了出口转内销的专供产品,以满足二三线市场对物美价廉的高品质产品的需求。新明珠陶瓷则在产品研发方面更加突出产品的创意、品质以及艺术性,使之最大程度地满足和符合消费者的审美需求、心灵需求和消费需求。 不断研发新产品对企业确实至关重要,但是所研发的新产品要建立在研究并分析市场的基础上。 中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会秘书长黄芯红认为,企业应该重视对市场的研究,研发满足消费者需求的产品,让好钢用在刀刃上。 2、营销创新量企业之力而行 稻盛和夫在《在萧条中飞跃的大智慧》中谈到,在萧条时期,全体员工都应该成为推销人员,营销、制造、开发部门及间接部门都要参与,全体员工团结一致,向客户提案,创造商机。这样做,不仅可以让客户感到满意,而且可以让自己的视野从部门内部拓展到整个企业。在走访调查中发现,全员营销也正在被越来越多的陶瓷企业使用。 法恩莎瓷砖事业部营销总监邓平峰表示,法恩莎的设计师也在卖货,从领导到一线销售人员,调动所有的力量进行销售。黄芯红认为,目前很多企业的董事长都在带头销售,这不仅可以在企业内形成良好的风气,同时对一线销售人员也是一种鼓励。

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